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新手卖家如何快速入门淘宝运营?

来源:本站原创 浏览:62次 时间:2019-07-10

  最近,很多人私下想和我谈谈淘宝的开店运营,所以我发现了一条规则:


  大多数淘宝新手对操作的理解只停留在:

  上下架、宝贝优化、SD、开车……

  当我问他们为什么这样做时,他们中的大多数是为了引流。

  如果你不了解淘宝运营的基本逻辑和平台性质,那么就盲目地去SD或者开车去问这些问题:

  为什么我SD了也依旧没有流量?

  为什么我开了直通车但是依旧没有自然搜索?

  为什么有流量了没有转化?

  从本质上讲,业务部门负责销售。

  也就是说,能使商店生产销售的是经营范围。

  那我们为什么要SD?为什么开车?

  下面这段话可能要颠覆一些淘宝新手的观念:

  淘宝没有直达的交通,我们做所有的操作,从平台的角度来看,只是给我们一个展示的地方。

  怎么说?

  拿直通车举例。

  直通车是为了得到显示位置,只要你出价高,你就可以排在第一位,这个工具的性质告诉我们,淘宝只给你定位。

  比如我搜女鞋:

  红色框的位置是直达列车的显示位置。只要你的关键字出价足够高,你就可以在这个位置排名。淘宝给你地址。至于是否有交通,这取决于你的点击。

  毕竟,点击进入商店,会带来流量,这取决于我们的主地图,是否有差异,是否足以吸引买家点击。

  同样,自然搜索也是一样的。

  您将进行自然搜索,并且当您搜索关键字时,您的婴儿可以在前面显示,希望有一个流,仍然可以看到主图表是否具有足够的点击率。

  也就是你的主图是否具备差异化。

  考虑到这个逻辑,您应该知道如何运行一个商店。

  如果你想要流量:

  1、免费的自然搜索流量

  2、付费的直通车/钻展/聚划算流量

  3、站外推广流量/淘宝客、抖音、小红书等

  同时,根据反馈点击率,对主图进行优化以达到平衡。

  有了流量你想要转化:

  详细的产品造型到位,基本的销量、评价、询问大家,买家展示是否达到了一定的基础,店内营销活动是否与套餐配套合理。

  这些是根据你的商店的未来战略来完成的,你的目的是,你的操作是哪个部分。

  这不是盲目的SD,驾驶,甚至报告活动。

  您希望在短期内提升您的水平和声誉(信誉为C商店),然后制作更多的配套套餐,与SD一起受欢迎,通过培训协助;

  如果您想测试产品是否满足市场需求和主地图的点击率,您可以使用直通货币计量地图…

  如果你现在问我如何在早期阶段经营一家新的淘宝店,我会把它精简成几个段落:

  首先,对产品线进行梳理,分析市场需求,规划产品重点,这是产品的主要推动力,也是产品的辅助力量,等等。

  其次,将不同产品的侧重点细化,在标题/主图上做好,然后结合平台的竞争规则和标准,将卡时间点放在货架上;

  然后进行基本的手动提升、刷洗或开车积累初始数据,了解优化规则。

  这是整个过程框架,但每一个细节,许多纬度需要理解和掌握,这是很容易的。

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